查看详情>> 营销赢思维--营销实战与营销创新课程大纲： 一赢在价值 问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等 结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？ 二赢在竞争 问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等 结论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。 三赢在整合 问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？ 案例分析：蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等 结论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！ 四赢在渠道 问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？ 案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等 结论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！ 五赢在品牌 问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？ 案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等 结论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！ 六赢在大客户 问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？ 案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等结论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！

查看详情>> 孙子兵法与商道课程大纲： 现代经济的发展特征： 使用更少的资源，达到更大的目标； 要求人的技能更多、知识更多； 转变会来得更快、更大、更广； 竞争之激烈无异于一场看不见硝烟的战争 西方企业经营思想的困境： 不能完整地表达和体现企业经营管理过程中的对立统一规律； 本质上都是线形的、续贯式的理论体系，往往顾此失彼或不分主次； 重事理、轻哲理； 缺乏对变化的包容性； 与中国传统文化的不相容性 《孙子兵法》： 世界古代第一兵书； 哲理与实践兼备的兵学圣典； 现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著； 当代全球商界巨子们决战商场、克敌制胜的天条 《孙子兵法》的现代经典应用： 1990年海湾战争期间，布什总统的桌上只有2本书：一本是〈恺撒传〉，另一本就是〈孙子兵法〉； 日本“经营之神”松下幸之助，在松下公司历次生死存亡之计，凭借一本〈孙子兵法〉之谋略，化险为夷，度过难关； 中国加入WTO，全体谈判成员的必修课－－〈孙子兵法〉 《孙子兵法与商道》课程解决— 资源运用----《孙子兵法》形与势：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势” 企业经营就是要利用资源塑造企业核心竞争力的，从而让成功成为一种必然 竞争战略----《孙子兵法》虚与实：“兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。” 决策认知----《孙子兵法》彼与己：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 企业如何作到“知己知彼”？商业情报如何获得？ 策略选择----《孙子兵法》奇与正：“凡战者，以正合，以奇胜” 什么是企业经营的“正”，什么是“奇”？ 企业经营的“奇”在那里？如何出奇争制胜？ 经营谋划----《孙子兵法》谋胜：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”如何设计出与众不同的企业盈利模式？ 领导艺术----《孙子兵法》将胜：“将者，智、信、仁、勇、严” 企业领导必备的素质是什么？企业家应具有怎样的战略思考？ 组织管理----《孙子兵法》 治胜：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。” 只用严格的制度就能管好企业吗？企业的制度管理（硬管理）和企业文化管理（软管理）如何在企业的实践中运用？

查看详情>> 国学解码商道课程大纲： 一、短命的企业最不经济！---解码企业之“长与久” 你预计你的企业将有多长的寿命？ 你为企业设计的路会越走越长吗？ 你会以你个人的喜好来左右你的企业文化吗？ 从老子、孙子、庄子论“道”，张利老师带你探寻企业天长地久的内在基因 二、不盈利的企业最不道德！---解码企业之“财与利” 你对你的企业利润满意吗？ 你知道好生意的标准是什么吗？ 你为企业谋划的“财路”会越走越宽吗？ 从孔子、老子、孙子、曾子论“利”，张利老师带你探寻企业的“生财大道” 三、失去主动权就等于被打败！---解码企业之“战与谋” 面对竞争，你最能掌控的是什么？ 当强手如林时，你的企业机会在哪里 当蓝海迅速变红，你的企业是亮剑还是逃避？ 从孙子、毛泽东论“谋”，张利老师带你探寻战胜与超越对手的利器 四、失去企业家就等于失去生产力！---解码企业之“主与将” 你的企业因“人”而失控吗？ 你知道什么是企业领导人的基本功吗？ 你认为你对企业的最大智慧是什么？ 从孙子、魏源、曾公亮论“将”，张利老师带你探寻企业经理人的“为将五德” 五、输在于自己，赢在于对手！---解码企业之“成与败” 面对市场，你可以做到“先胜后战”吗？ 面对客户，你可以实现“无为而治”吗？ 面对对手，你可以做到“以寡胜多”吗？ 从孙子、老子、鬼谷子、毛泽东论“胜”，张利老师带你探寻企业必胜之路 六、没有功能，就没有核心竞争力！---解码企业之“能与势” 你的产品容易被替代吗？ 你的本事容易被模仿吗？ 你的企业具备持续的竞争优势吗？ 从孙子、毛泽东论“势”，张利老师带你探寻企业的核心竞争力

查看详情>> 一 赢在价值 问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等 结 论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？ 二 赢在竞争 问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等 结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。 三 赢在整合 问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？ 案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等 结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！ 四 赢在渠道 问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？ 案例分析：百丽集团、天语手机、力帆摩托等 结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！

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