1、掌握如何精准开拓客户的方法和技巧,掌握碧桂园拓客营销策略工具,了解碧桂园拓客落地实施的绩效考核方法与标准;
2、帮助房企管理者全面提升团队战斗力，把握打造房企卓越团队的基本要领，有效提高团队的执行力与员工士气，助您精准出击，一击中的；
3、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

12 H

第一模块：房地产狼性拓客营销
一、房地产拓客营销的理解
1、房地产营销的四大通病
2、几个公式的启发
3、对拓客认知的误区
案例：碧桂园低价的拓客费用
案例：碧桂园拓客的1578行动
二、客户拓展的核心战术方法
1、准确定位目标客户
2、目标客户地图数据研究
3、目标客户资源开发渠道
4、编制客户地图
三、碧桂园12大拓客营销操作方法
1、商圈派单 7、企业团购
2、动线堵截 8、动迁拦截
3、社区覆盖 9、商户直销
4、展会爆破 10、客户陌拜
5、油站夹报 11、竞品拦截
6、商场巡展 12、商家联动
四、拓客活动的组织形式
1、品鉴类
2、比赛类
3、定制类
4、战略类
五、拓客营销之人脉资源的拓展
1、人脉的拓展
2、如何寻找有钱人的信息
案例：顺德碧桂园人脉拓展案例
案例：高端客户资源的维护
六、行之有效的考核标准与绩效制度
1、拓客小组的14标准编制
2、拓客小组的数据考核
3、具体的奖惩措施
4、拓客督导扣罚制度
5、拓客实践演练（可针对客户某一项目进行现场研讨）
案例：碧桂园拓客营销的九大利器
案例：楼盘营销奇葩TOP-10


（下午2：0-5：00）
第二模块：房地产狼性销售团队打造


七、狼性房地产营销管理者自我心态提升训练
1、积极阳光心态 2、正面思考心态 3、学习提升心态 4、认真负责心态 
5、勇于承担心态 6、培养下属心态 7、团队协作心态 8、企业当家心态 
9、全力以赴心态 10、忠诚感恩心态
八、房地产狼性营销团队打造——“团队训练”
（一）狼之团队沟通精神
1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
（二）狼之团队合作精神
1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练
（三）狼之团队执行精神
1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练
九、房地产狼性营销团队打造——“执行训练”
（一）房地产销售团队目标执行
1、定业绩目标原则
2、目标分解
3、资源挖掘
4、监督考核
（二） 房地产销售团队系统打造
1、制度执行——制度是无情的，管理是有情的
2、流程执行——流程科学的、畅通的、支持的
3、团队执行——没有借口，没有理由，绝对服从
（三）房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练
1、早会激励
（1）激励舞蹈
（2）面貌检查
（3）公司训导
（4）早会激励
训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统
2、晚会总结
（1）置业顾问汇报一天工作情况
（2）没有达成目标原因分析
（3）全队销售员脑力激荡
（4）现场演练
（5）激励惩罚
（6）第二天工作计划
训练环节：按照碧桂园销售团队晚会进行激励训练学习，养成系统
催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》
十、房地产狼性营销之客户逼定
1、房地产价格谈判的5步法 
2、逼定4大策略方式 
3、逼定12大时机 
4、逼定8大成交方法 
5、SP逼定成交法